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【95996868九五至尊vi】电源行业的田忌赛马和战略选择

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  电源行业的田忌赛马和战略选择


  昨天早上,珠海派诺科技总裁邓翔来深圳和老代聊天,说电源行业一个人,过去从事电力电源,结果辞职出去没有几年,做电池检测和化成设备,快速把公司做大,十个亿左右卖给上市公司,实现了财务自由。其实类似这样的故事,一直都在发生,老代就讲了田忌赛马的故事,想必大家在在小学都学过:


  齐国使者到大梁来,孙膑以刑徒的身份秘密拜见,劝说齐国使者。齐国使者觉得此人是个奇人,就偷偷地把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他,并且待如上宾。田忌经常与齐国众公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,马分为上、中、下三等,于是对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,用您的上等马对付他们的中等马,用您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛,田忌一场败而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。齐威王向他请教了兵法,于是把他当成老师。


  在学生时代,我们所学的大部分文章,到了最后都是别人的故事。但是过了不惑的年龄,就要学会学以致用。田忌赛马的故事,浅显易懂,小学生都能看懂,但是到了自己的身上,很多人都看不明白。电源行业不管研发人员,还是市场人员,都分个三六九等,作为外行人,识别他们水平最简单的办法是他在原来公司的级别,过去的收入情况基本可以反应这个人在行业的基本状况。熟悉华为评级的人都比较清楚,21级的电源专家,在华为里面就那么几个,这些人和十五六级人的水平,肯定不在一个数量级,如果出来创业,从事同样的行业,18级以上的人成功的概率肯定大很多。在一些关键的技术PK上,18级以上的人快速推出的可能性是大概率事件,比如这两天国家电网要求的恒功率工作方式,难倒很多英雄汉。


  以邓总谈到的电池检测和化成设备创业的朋友为例,他们的技术背景在电源行业不属于一流梯队,因为最近十几年来,电力电源的技术发展基本在停滞状态,当其他行业都在谈96%、98%高效模块,高功率密度的时候,电力电源行业基本没有投入和发展这些新技术的动力,因为电网客户不在乎电力操作电源高效带来的成本节约。而电池检测行业的电力电子技术水平,属于装备制造业,这个行业的电力电子人才应该属于电源行业的第三梯队,一个在电力电源行业有多年经验的人,去从事第三梯队做的事情,基本上是降维打击,胜算的概率要大很多,相当于从田忌的中等马对付他们的下等马。


  有一次老代和王兆安老师的爱徒兼女婿陈桥梁博士聊天,他说我们龙腾公司去拜访电源公司,很少看到我们西交电气的校友。老代的回答是西交的电力电子属于绝对的第一梯队,这几年有四五个上市公司的老大都是你们西交的(禾望电气韩玉博士、英维克的齐勇、盛弘的方兴等),西交的人都在市场最热门的充电桩、车载电源和电动汽车驱动器等一线市场搏杀,你们现在主要做低功率段的产品,只有逐步提升客户的层次,逐渐会和你们的大部队会合。


  一线的电源市场,经常说的就是整个电源行业都在讨论的市场,而且是各大电源厂都力争的市场,例如充电桩、车载电源、电动汽车驱动器、光伏逆变器、风力变流器和储能市场,这些行业都是电源行业的高手对决,没有两下子,到这个行业就是露个脸,然后就没有然后了。以充电桩为例,老代看过不止10家公司做模块,结果产品刚开发出来就惨遭淘汰,而以这些人的能力,去干一些偏门 的行业,要获得商业成功,是有机会的,而进入一线市场,失败的概率是100%。


  车载电源行业,除了一线的价格艾默生系的大厂,二线的小厂也不少。老代看过很多公司,一个公司没有三四个行业大牛支撑局面,未来胜算的概率不高,方向选错了,再多的努力也是白搭,创业者通过几年的创业,发现大哥们依旧是大哥,要抢大哥们的饭碗,不是靠一腔热血,这也是年轻要交的学费。老代也见过有些80后的电源创业团队,共公司发展的非常好,他们选择做细分市场,避开和一线电源厂的竞争,给一线电源厂提供检测和老化装备,做到行业的独角兽,旋转非常的明智。


  田忌赛马,是一个选择的问题。而电源创业公司战略和产品方向,也是选择问题,很多事情,一开始就决定了公司的成败和命运,大家要引以为戒。